Примерно в это время каждый год мой коллега Роберто Мишель начинает составлять ежегодный список 20 лучших поставщиков систем в мире по версии Modern. Это чистая игра цифр: Компании в списке ранжируются по их годовому объему продаж, а не по тому, считаем ли мы их отличной организацией.

В последние три или четыре года к нам обратилась новая и незнакомая категория поставщиков решений, которые утверждают, что их годовой объем продаж дает им право на включение в список: китайские поставщики средств автоматизации и системные интеграторы. Более того, китайские поставщики утверждают, что их годовой доход составляет сотни миллионов долларов, что достаточно для включения их в список. Если копнуть глубже, то окажется, что они пока не работают ни в Северной Америке, ни даже в Европе, хотя и присматриваются к обоим рынкам. Вместо этого они работают в Китае и других частях Азии, Ближнего Востока и Африки. Интригует мысль о том, что существует целый мир погрузочно-разгрузочных работ, работающий почти как вторая вселенная, о которой мы мало что знаем.

Учитывая это, мне не терпелось провести последний день ProMat с Джозефом Вангом из BeJaguar Group, международной выставочной компании, и встретиться с 3 из 18 китайских компаний, которые он привез в Чикаго. Цель состояла в том, чтобы узнать немного о том, что каждая из них предлагает на американском рынке.

Моя последняя остановка была в Galaxis. Это был самый простой стенд, на котором демонстрировался один продукт - AMR для транспортировки паллет. Но у нее был самый обширный портфель продукции: от систем AS/RS до шаттлов, роботов и сортировочных систем. Основанная в Китае в 2014 году, компания, по словам Стивена Бьяна, помощника директора Института искусственного интеллекта, установила системы в 1 000 DC для 300 клиентов в Китае при поддержке 1 000 сотрудников. В 2019 году Galaxis начала глобальную экспансию, и сейчас ее системы работают в России, Сингапуре, Дубае и Гамбурге. Компания только что завершила строительство своей первой системы в США, в Сан-Франциско. Среди клиентов компании - предприятия по распределению медицинских товаров, сторонние логистические провайдеры, фабрика по производству аккумуляторов и системы хранения для библиотек.

В то время как в Китае Galaxis является системным интегратором, работающим напрямую с клиентами, Бьян говорит, что стратегия компании в США заключается в установлении отношений с системными интеграторами. «Хотя мы недавно на этом рынке, мы уверены, что у нас есть очень креативные решения и мы можем быть очень конкурентоспособными по цене», - говорит он.

После нескольких часов, проведенных за беседой с этими новыми участниками рынка, я понял, что за пределами Северной Америки и Западной Европы существует целый мир погрузочно-разгрузочных работ, о котором мы редко видим и слышим. Если три поставщика, с которыми я встречался, являются репрезентативными представителями того, что происходит на китайском рынке, то они имеют обширные портфели продуктов и опыт работы на своих традиционных рынках. Их задачей станет поиск американских партнеров для интеграции и обслуживания своих решений, а также преодоление традиционных барьеров для входа на рынок, с которыми сталкиваются новые игроки. И это наряду с запуском первых референсных инсталляций.